Networking öffnet viele Türen – oft erhöht ein gutes Kontaktnetzwerk die Chance auf begehrte Jobs, oft werden Sie durch Ihre Kontakte als Erste:r über einen neuen Job informiert. Aber nicht nur für die Jobsuche ist Networking wichtig, auch dient es dem Austausch mit Gleichgesinnten und bringt ihnen neue Sichtweisen und neues Wissen.

Warum Networking wichtig ist und wie man das Knüpfen von Kontakten angeht, erfahren Sie in diesem Beitrag.

Warum Networking so wichtig für Ihre Karriere ist

Für ein gutes Netzwerk müssen Sie auf fremde Personen zugehen, das stärkt Ihr Selbstvertrauen. Wenn sie erst einmal ein gutes Netzwerk aufgebaut haben, werden sie feststellen, dass der Kontakt zu vielen unterschiedlichen Leuten viel Freude und interessante Gespräche bringt. Doch am Anfang wird es Ihnen eher schwerfallen. Hier sind einige Tipps, die Ihnen den Anfang erleichtern werden.

4 Tipps zum Einstieg ins Networking

• Wenn neue Kontakte gewonnen wurden, ist es wichtig, diese aufrechtzuerhalten. Eine einfache Option dafür ist eine Vernetzung über soziale Medien. Es kann für die Kontakte spannend sein, sich Ihr Profil auf einem sozialen Netzwerk genauer anzusehen, um mehr über Sie zu erfahren. Deshalb ist es wichtig, dass Sie darauf achten, wie Sie sich online selbst darstellen.
• Für Studierende ist es empfehlenswert, sich bereits während des Studiums ein Netzwerk aufzubauen. In dieser Zeit lernt man ohne grossen Aufwand neue Leute kennen. Dazu gehören Kommiliton:innen oder Dozent:innen. Diese Kontakte zu pflegen, kann sich speziell beim Berufseinstieg als nützlich erweisen.
• Wenn Sie an einem bestimmten Job interessiert ist, ist es eine Option, auf Personen zuzugehen, die beim momentanen Arbeitgeber in der Position beschäftigt sind, an der Sie interessiert sind. Um das Netzwerk geschickt weiter auszubauen, können Sie am Ende des Gesprächs fragen, ob der Gesprächspartner noch andere Kontakte für den Informationsaustausch empfiehlt. Die meisten Leute sind gerne bereit, Auskunft zu geben. Die grösste Hürde ist eigentlich die Hemmung, auf jemanden zuzugehen und um Informationen zu bitten.
• Eine gute Vorbereitung ist wichtig. Vor einem Treffen sollten Sie sich genau überlegen, welche Fragen Sie stellen möchten. Zudem ist es nützlich zu wissen, mit welchen Themen der Gesprächspartner sich gut auskennt. So können Sie sicherstellen, dass ein Gespräch informativ wird und Sie weiterbringt. 

Wie beginnt und beendet man geschickt eine Networking-Konversation?

Um Networking zu betreiben, bieten sich zum Beispiel Events oder Jobmessen an. An solchen Veranstaltungen können interessante Personen unverbindlich angesprochen und nach ihrer Visitenkarte gefragt werden. So können Sie diese später um ein Treffen bitten. Oft ist der schwierigste Teil einer Konversation, jemanden überhaupt erst anzusprechen. Sich zu verabschieden und eine Unterhaltung galant zu beenden, kann genauso herausfordernd sein.

3 Tipps, wie ein Gespräch begonnen werden kann:

1. Um das Eis zu brechen, kann man sich jemandem mit Namen, Job und Arbeitsort vorstellen und eine passende Frage stellen. „Ich heisse Ellen und arbeite im Marketing bei der Firma XY. Die neuen Regulationen letztens haben mich richtig herausgefordert, mussten Sie sich auch damit auseinandersetzen?“
2. Wenn beispielsweise eine Messe besucht wird, sind oft viele Leute alleine unterwegs. In dieser Situation kann man sich jemandem anschliessen, um die verschiedenen Stände zu besuchen. „Haben Sie bereits den Marketing-Stand besucht? Ich mache mich gerade auf den Weg dahin und würde mich freuen, wenn Sie sich mir anschliessen würden.“
3. Man kann nach einem Ratschlag oder Tipp fragen. „Sie arbeiten beim Unternehmen XY, richtig? Ich interessiere mich sehr für dessen Tätigkeitsgebiet oder für eine Tätigkeit bei diesem Unternehmen, wie ist es denn so, da zu arbeiten?“ Auch Fragen zu der Veranstaltung bieten sich an. „Ich habe diesen Event noch nie besucht oder ich bin zum ersten Mal hier, haben Sie einige Tipps, was mich erwartet?“

3 Vorschläge wie man ein Gespräch beenden kann:

1. An einer Messe kann der Bekanntschaft bei der Verabschiedung eine eigene Visitenkarte angeboten werden. „Es hat mich sehr gefreut, mit Ihnen zu sprechen. Ich muss nun noch einen weiteren Stand besuchen. Wenn ich Sie hier nicht mehr sehen sollte, hoffe ich sehr, Sie bei der nächsten Veranstaltung wiederzutreffen.“
2. Eine kurze Konversation genügt oft nicht, um nachhaltig zu profitieren. Deshalb ist es wichtig, Kontaktdaten auszutauschen. „Ich muss nun weiter, würde mich aber sehr freuen, wenn wir diese Konversation einmal in Ruhe zu Ende führen könnten. Wie wäre es, wenn wir Telefonnummern austauschen, um ein Treffen zu vereinbaren?“
3. Wenn der Gesprächspartner im selben Gebiet tätig ist und ähnliche Veranstaltungen besucht, ist ein weiteres Aufeinandertreffen wahrscheinlich. „Es hat mich sehr gefreut, Sie kennenzulernen. Sie sind doch auch an XY interessiert und ich möchte nächsten Monat an einer Messe zu diesem Thema teilnehmen. Haben Sie Interesse, sich mir anzuschliessen?“ 

Die Networking-Challenge:

Sie möchten sich gerne ins Networking stürzen, haben aber keinen konkreten Plan? Dann stellen Sie sich doch der 2×2 Networking-Challenge: Treffen Sie sich jeden Monat mit zwei Leuten, die Sie bereits kennen, aber gerne besser kennenlernen möchten. Verabreden Sie sich ausserdem mit zwei komplett neuen möglichen Geschäftspartner:innen. Wenn Sie diese Herausforderung meistern, haben Sie innerhalb eines Jahres Ihr Netzwerk um 24 Personen erweitert sowie die Beziehung mit 24 bestehenden Freund:innen, Kolleg;innen oder Familienmitgliedern gestärkt. Wenn Sie eine besondere Herausforderung suchen, können Sie die 2×2 Networking-Challenge auch auf eine 4×4 Challenge erweitern. Neben einem stärkeren Netzwerk gewinnen Sie auch wertvolle Erfahrungen über das Knüpfen von Beziehungen. Übung macht den Meister!

Quellen: themuse.com, karrierebibel.de, xing.com